Titre professionnel négociateur technico-commercial (VDT3002)

GRETA SUD Académie de Toulouse


Lieux :

Tarbes Agence GRETA - Laubadère, 17 Rue du Comminges , cp 65000


Domaine :

- Commerce - Vente - Grande Distribution

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Référence commerciale : VDT3002
CPF : 320925

Descriptif pédagogique

Niveau d'entrée : N4-(BP, BT, Bac Pro, Titre ...) - CEC Niveau 4
Niveau de sortie : N3-(BTS, DUT, Titre ...) CEC Niveau 5

Objectifs :
- Réaliser un plan d'actions commerciales en lien avec la stratégie de l'entreprise, à partir de la veille et des données de marché collectées (étude de marché)
- Elaborer les tableaux de suivi de la performance commerciale à partir des indicateurs les plus pertinents
- Maitriser les techniques de vente
- Concevoir une proposition, la présenter, l'argumenter et convaincre le client
- Etablir le reporting de ses activités
- Maitriser les outils numériques en lien avec la fonction

Contenu :
- La politique commerciale de l’entreprise 
- Le marché de l’entreprise, son positionnement produits, le marketing stratégique, la politique commerciale, la politique de produit, la politique de marque, l’analyse de la concurrence, la veille commerciale
- La performance commerciale et le portefeuille clients : la segmentation, les indicateurs commerciaux, la prévision des vente
- La collecte et la gestion de l’information commerciale : reporting, qualification de data client, diagnostic relation clients
- Les réseaux professionnels pour booster ses ventes
- Le plan de développement commercial et la démarche de prospection
- La relation interpersonnelle au service du développement commercial
- La connaissance client (besoins-motivations-mobiles d’achat…)
- La prise de contact en présentiel et la e-relation
- La conception d’une solution adaptée au client : argumentaire de vente, traitement des objections, prix, marge…)
- La phase de négociation
- Le risque client
- La commande, les modes de règlements et de financement
- Le suivi de la relation

Déroulement

Dates :
Entrée/Sortie Permanente
Entrées et sorties permanentes :
Oui
Durée maximale en centre :
0 H
Effectif :
Min : 1      Max : 10
Public :
Promotion par l'alternance - Pro-A
Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Référence :
VDT3002
Prix :
9660 €
Possibilités d'hébergement :
Non
Handicap :
Oui
Moyen de transport :
Bus : ligne 2 - arrêt Laubadère – parc des expositions Navettes gratuites dans TARBES Autoroute A 64 sortie Tarbes Est
Modalités de financement :
Contrat d'apprentissage
Contrat de Professionnalisation
Développement de compétences - OPCO
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Structure

Titre professionnel négociateur technico-commercial

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