Titre professionnel responsable de rayon (VDT4004)

Niveau V validé

La formation a pour objectif de permettre au bénéficiaire l'acquisition des compétences techniques, les savoirs faire associés aux fonctions de responsable de rayon.
Grâce à cette formation, vous serez en capacité de : 
- Animer une surface / espace de vente et l'équipe dédiée
- Gérer un rayon ou un espace de vente avec ses produits, services, et collaborateurs 

- La gestion des flux marchandises, l'approvisionnement des linéaires 
- Suivre le stock du rayon ou du point de vente
- Le linéaire et ses règles d'implantation 
- Le plan merchandising 
- Prendre en compte le parcours d'achat du client pour optimiser le CA
- Notions d'objectifs de vente et calcul de rentabilité d'un linéaire
- Les calculs commerciaux (pourcentages, calcul mental, notions de HT et TTC, calcul du prix de vente, le tableau de bord et son analyse etc.) 
- Les ratios courants ( Taux de marge et taux de marque, panier moyen, indice de vente, taux de transformation, etc.). 
- L'animation commerciale, les opérations promotionnelles: théâtralisation et mise en valeur des produits 
- Le marketing digital et la vente par internet 
- Les objectifs et la stratégie commerciale du rayon, en adéquation avec la politique de l'enseigne
- L'organisation de l'activité de l'équipe au quotidien
- L'animation d'une équipe de vente au quotidien
- L'accompagnement des nouveaux arrivants
- Le suivi des indicateurs commerciaux
- Effectuer un reporting à sa hiérarchie